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记者|杨卉
编辑|何小桃杜宇 杜波校对|黄博文
人形机器人终于走到了离家庭场景最近的一次，但做的不是呼声最高的家务活 。
上线10天 ，主打情感陪伴的人形机器人U1为优必选收获超3800台预售订单 ，对应的定金总额逾千万元 。对去年只卖了1079台人形机器人的优必选来说，这次尝试已经算是“小有突破”。
身着修身西装、可上妆、搭载“养成系 ”情感大模型 、支持多维度外观定制 、开启IP合作、仅限成人购买使用 ，这些特性 ，将这款分男女的人形机器人快速推到了大众视野，也暗示了另一批客群：粉丝经济和“二次元 ”文化下的年轻消费者等愿意为“养成系”人设付费的客群。有“二次元 ”玩家向《每日经济新闻》记者（下称“每经记者 ”）直言 ，“若价格控制在10万元左右 ，能与乙游等IP联动，一定会‘卖爆’” 。
另一面 ，独特的风格同时引起了不少担忧 ，如支持定制可能会导致“高度类似真人 ”的版权灰色地带；机器人被设计成情感伴侣可能导致用户产生不健康的情感依赖，进一步削弱真实人际互动等 。
在业内看来，U1系列标志着人形机器人从技术演示样机（Demo）向消费品的跨越 ，但未来还需跨过供应链管控 、情感算法自然度 、伦理争议平衡的三重考验。而产能爬坡、良率控制 、交付一致性等也是挑战 。短期 ，U1系列更适合作为高端情感消费品，而非普适性解决方案 。
上线10天定金已超千万元
真实转化率仍要打问号
5月底 ，优必选创始人周剑开通了自己的视频号账号 ，发布的第一条动态就是官宣消费级人形机器人品牌优世界。此后的20余天，周剑和优必选“挤牙膏 ”式陆续放出了其首款全尺寸超仿生人形机器人U1系列（以下简称“U1”）的更多信息 ，并开启网络预售 。
每经记者在名为“优世界京东自营旗舰店”的店铺看到 ，两款超仿生人形机器人（分男女）目前已经开始预订，定金3000元/台（可退） ，预计将于6月30日上市 ，价格尚未发布，订单尾款将于7月16日凌晨开始支付 。
尚未公布价格的前提下 ，根据电商平台的统计数据 ，截至发稿（6月12日晚8点），U1已获近4000台预订订单。此时U1系列开启预售仅有10天（6月2日开启预售），如此计算 ，单是定金 ，优必选就已经拿到了超千万元 。
结合电商平台的商品介绍，U1系列共有男女两款机型 ，其中男款身高183厘米 、重42公斤；女款身高168厘米、重35.2公斤 ，两款机型均支持Wi-Fi连接 、单次充电续航时长为2小时至4小时 、无“3C ”认证；搭载88个高自由度运动关节；配备“养成系 ”情感大模型、本地加密存储记忆 、支持多维度外观定制 、已开启IP合作 。
相较参数，两款机器人的视觉效果更“抓眼球”。周剑发布的多条视频中 ，“转评赞 ”最多的是一条实拍视频 。
视频中 ，男款机器人身着修身西装，戴着金丝眼镜；女款机器人正在被上妆 ，眼影、腮红、高光一个不落 。两台机器人能眨眼 、会转头 ，“氛围感 ”拉满。“机器人男模”“赛博女友 ”等称呼也开始在社交媒体上出现。
不过，也有不少网友提出意见 ，如机器人反应略显迟缓 、僵硬；智能水平有限；妆容不自然、过于“漫画脸 ”等 。
值得注意的是 ，目前市面上多数仿生机器人要么是只有头，要么是不能动，U1系列是否可以双足行走 ，能否抓取物品等细节成为不少消费者追问的关键 。
截至发稿 ，优必选已公开的信息中并未展示U1的行走和手部能力。每经记者就此询问优必选方面，相关负责人称该项目为高度保密 ，后续会释放更多细节 。
除了网友 ，资本市场也有反馈 。披露订单量破2000台的次日（6月8日），优必选股价涨超6%。炒股平台同花顺给这次股价异动的解释是“仿生人订单火爆+工业合作落地” 。
在行业观察人士 、广州智纹科技有限公司创始人陈松青看来 ，U1引发关注不是技术参数领先 ，而是首次把“人形机器人 ”做成了一个完整的情感消费品，将机器人从“科技展品 ”变成了“生活方式提案” 。消费者买的不是确定性的产品 ，而是对未来生活的一种“期权 ”。另外 ，春晚的蔡明仿生机器人已经做了市场教育，“优必选时机卡得很准 。 ”陈松青称 。
不过在陈松青看来 ，近4000台的预售订单 ，对优必选而言是一场结构性产能挑战。毕竟定金可退，真实转化率还要打问号 。U1涉及88个自由度，其皮肤材质 、妆容定制 ，供应链复杂度等的难度要高于工业场景的Walker系列 ，产能爬坡、良率控制 、交付一致性都是挑战 。更为关键的是，若首批交付体验不佳 ，社交媒体上的负面口碑会呈指数级放大。“所以优必选现在最紧迫的不是能不能造出来 ，而是能不能让第一批用户愿意晒单。”陈松青称 。
民建中央财政金融委员会委员 、重庆理工大学发展规划处高等教育研究室主任王文涛直言，U1是人形机器人从技术Demo（样品）向消费品的跨越 ，背后还有供应链管控、情感算法自然度 、伦理争议平衡的三重考验 。短期更适合作为高端情感消费品 ，而非普适性解决方案。
情感消费的高净值人群是目标受众？
近4000台预订，究竟来自哪类用户？
从事战略定位的人士 、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪认为 ，U1主打情感陪伴、核心客群应是庞大的单身独居青年 、都市孤独人群 ，同时也覆盖少量猎奇体验 、科技爱好者 。
陈松青划定的客群则更为集中 。他认为，U1的首要客群不是科技极客 ，而是情感消费的高净值人群。从“仅限成年人购买”和“情感陪伴 ”等定位来看 ，目标用户大概率是35岁至50岁，有一定经济实力、独居或空巢的中产群体，以及部分有特殊陪伴需求的消费者 。
另外 ，IP合作和外观定制暗示了另一批客群：粉丝经济和“二次元 ”文化下的年轻消费者等愿为“养成系”人设付费的用户 。“这一产品本质上卖的不是工具属性 ，而是‘情绪代偿’，填补现代社会的人际关系缝隙。 ”陈松青称 。
然而 ，要做好“养成系 ”也不是那么容易 。
据陈松青介绍 ，普通大模型大多处于“无状态”模式，每一次对话都是全新交互 ，而“养成系 ”情感大模型的核心差异 ，在于具备长期记忆与人格演化能力。它依托本地加密存储持续记录、学习用户偏好与情绪模式，形成专属“人格档案 ” ，本质类似一套持续运行的RAG（检索增强生成 ，当下热门的大模型前沿技术之一）系统，并叠加情感反馈循环 。
“目前市场上 ，珞博智能的‘芙崽’也主打“养成系” 。但那是桌面潮玩 ，优必选把这个概念搬到了全尺寸人形机器人上，技术难度和场景深度完全不同。不过‘养成系’需要大量真实交互数据投喂，优必选是否有足够的数据闭环能力还需要观察。 ”陈松青称 。
与业内的预测一致 ，资深“二次元 ”玩家小时（化名）就很为这款产品心动 。
“如果能做成乙游（专门针对女性玩家群体研发制作的游戏类别 ，主要从女性视角出发，注重虚拟情感体验）的实体化AI仿生人 ，会卖爆的。把2D游戏形象落地难度较大 ，但是《恋与深空》（游戏名）本身就是3D建模类游戏，如果能直接做成仿生人的话 ，这真的得卖爆了 。”小时向每经记者表示 。
不过小时也提到 ，价格是很关键的制约因素。若相对“亲民 ”会有不少玩家愿意付费 。但若到了十几万或二十几万元的级别，影响力就难在此类用户中扩大 。“其实我觉得要是能打在10万元/台上下 ，别上15万元的话 ，卖的可能会好一点。 ”小时称 。
仅限成年人购买使用
业内：需注意版权及伦理隐患
需要注意的是，小时对U1热情满满的前提是 ，她有自己想要的脸 ，或者说固定的IP形象 。但这类大热IP是否能够合作，目前还需观望。小时了解到，已有游戏公司开始自己着手做仿生人 。
若不能与知名IP合作 ，是否会有玩家要求定制一些类似面貌？
“多维度外观定制我感觉就是融各大乙游IP ，就是得和游戏公司谈版权问题 。”小时告诉每经记者，此前圈里也有类似的产品 ，如一些个人定制的BJD 娃娃（泛指各种拥有球型关节的精致可动人形人偶）。玩家会通过定制细节 ，如妆面 、肢体等，将其做成自己想要的特定形象 ，也有不少动漫人物或名人 ，但很少出现版权问题。
“主要娃娃这个东西不涉及到盈利 。比如订假发什么的，都是订材料 ，然后去找毛娘（给娃娃做头发的商家）去做成喜欢的样子 ，包括去找妆娘（给娃娃做妆造的商家）画成她喜欢的样子 。毕竟没有涉及到规模盈利，不会存在那么严重的侵权问题。”小时称 。
对此 ，陈松青直言 ，目前来看，支持外观定制确实存在版权风险，且是双向的 。若用户要求定制某位明星或名人的形象 ，厂商需承担肖像权审查的义务。而外观高度仿真人 ，还会催生非完全复刻 、仅神态样貌相似的“灰色地带 ”，建议企业建立前置审核机制 ，将外观定制限定在原创IP或用户自有形象上 ，避免卷入侵权纠纷 。
由于还未正式上市，目前仅可见优必选明确购买规则：仅限成年人购买及使用 。
除了版权 ，业内热议的问题还集中在伦理层面。
詹军豪表示 ，极致拟真外观易让大众产生违和、恐惧心理，同时可能引发人际社交弱化 、情感过度依赖 、隐私数据泄露等问题 。行业目前缺乏对应的伦理规范与监管标准 ，争议或将长期存在 。陈松青也提到 ，U1目前处于高度像人但尚未完美的“谷底 ”区间，面部动作或表情若不够自然 ，反而会触发用户的本能排斥。
“更深层的问题在于 ，当机器人被定位为情感伴侣，它实际上在替代人类最私密的社会关系，可能引发两大问题：一是用户对机器产生不健康的情感依赖；二是进一步削弱现实中的人际互动 。”针对这类问题 ，陈松青认为机器人厂商需要搭建“伦理护栏 ” ，比如明确告知用户产品为AI设备、给出合理使用时长建议 、规避过度拟人化的深夜交互场景等 。
“技术可以狂奔，但社会心理的准备需要时间。 ”陈松青称。
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